如今市场的多元化运营

增量阶段只是暂时的，库存竞争是常态

关于股票市场的竞争，国内行业尚未完全了解，甚至可以说相对落后。这种认识上的滞后与国情有一定关系。众所周知，国内市场经济起步较晚。直到1980年代，真正的改革开放才开始。超过30年的计划经济严重阻碍了生产力。它不仅不能满足十亿人口的基本需求，而且供应方面也越来越薄弱。 。

改革开放打开了束缚市场经济的束缚之时，巨大的市场需求被迅速释放。随后的PC互联网时代和移动互联网的出现为中国经济带来了新的增长机会，从而带来了长达20至30年的递增红利期。这给了很多人一种幻觉，即中国拥有数亿人口的庞大市场自然具有蓬勃发展的动力，但实际上，任何产业，包括新兴产业，都具有生命周期，即萌芽期和增长期。期。 ，成熟期和衰退期。

在萌芽阶段，危险与机遇并存。如果您可以在与现有产品的竞争中获得优势，那么新兴行业的产品或服务将被它们取代，否则它们将被无情地扼杀。一旦萌芽期过后，它将进入一个风险相对较小的成长期。快速增长期是我们熟悉的增量阶段。在现阶段，企业之间的竞争相对温和，大多数企业将精力和资源集中在扩大产能和渠道上，以满足迅速增长的市场需求，而不是与竞争对手正面对抗。

新兴产业的增长期长短受许多因素的影响，例如产业结构，替代产品，资本和政策。总体而言，随着国内市场经济的日益成熟，新兴产业的成长期越来越短，往往很快进入成熟期。此时，行业增长率开始迅速下降，发展的增量市场有限，因此竞争激烈。股票竞争在不断展开，在成熟的中期和早期经常发生大规模淘汰。

以智能手机为例。尽管全球最早的智能手机可以追溯到1993年IBM推出的Simon，但真正的商业用途始于2007年诞生的第一代iPhone和随后由Google推出的Android系统。智能手机的萌芽期持续了十多年，并且由于缺乏技术和经验，很难在用户手中更换传统功能手机。

国产智能手机的增长期始于小米高举互联网手机的旗帜。 2011年，第一代小米手机发布，通过价格战降低了用户门槛，并成功允许大量功能手机用户切换到智能手机。小米的成功吸引了许多制造商进入市场，并在增长期疯狂地抓住了增加的红利。当时，这似乎是数百家公司的繁荣景象。但是，好景不长。 2016年，OV兄弟起来了。金立（Gionee），乐视（LeEco），尼采（Nietzsche）和许多其他曾经无与伦比的供应商被彻底淘汰。魅族和OnePlus等勉强生存的品牌日益边缘化。 “联”也留给了华为，国产手机已经基本形成了华米OV的市场格局。这意味着在短短的三到五年内，国内智能手机行业已进入从成长期到成熟期的库存阶段。

智能手机只是一个例子。实际上，对于任何行业，包括新兴行业，递增的股息期都是暂时的和不可持续的，并且迟早会进入股票竞争阶段。面对激烈的股票竞争，公司必须找到新的增长点才能继续前进。一般而言，公司可以采取三种方式进行股票竞争：一种是使其业务多元化并寻求新行业的突破以推动业务增长。另一种是通过国际化或区域扩张等渠道的突破来实现新的增长。销量增长；第三，通过技术，产品和服务创新，通过精细化经营深化股市。让我们在下面一一讨论。

方法1：多元化并寻求新产业的突破

当行业进入到成熟期，意味着增长触及上限，如果想继续保持增长，最省事的方法就是利用现有的品牌，技术和供应链进入相关行业，也就是通常所说的多元化战略。

为了赢得更广阔的发展空间，华为，小米遍及多样化布局，建立产业矩阵。华为自身在通信领域的技术优势，以窄带物联网（NB-IoT）技术及标准研究切入物联网领域，推出海洋连接到物联网平台，为行业合作伙伴提供基础设施服务。同样小米通过培育生态链企业来布局物联网，给予企业多方资源支持，共同培育新产品，拓展新用户，推出物联网开发者平台，并不断强化AI技术发展，加快“手机+ AIoT”双引擎战略的推进和执行。

在数码3C产品及智能家居领域，同时也是不遗余力。

数码3C领域，华为（包括荣耀）的平板，笔记本以及智慧屏产品已经陆续发布并上市，并且也获得了不错的口碑。此外，华为（包括荣耀）还要推出显示器产品，并已经通过了国家3C认证。小米早在2019年12月就推出了一款型号为“ L75M6-5，L75M6-5P”的小米电视，2020年上半年，小米电视体积量达到了中国第一，并连续六个季度拿下中国市场第一。

在智能家居领域，华为的智能家居开放平台HiLink统一物联网标准，实现智能家居硬件的互联互通，同时拓展运动健康，智慧出行，智慧娱乐，智慧办公等场景。小米最大的核心竞争力是过去两年在海内外表现最出色的睿米吸尘器来说，作为小米生态链产品中最出色的代表，短短几年时间就从一个入局新秀成长为能与戴森等海外老牌相抗衡的品牌，着实有其特殊的黑马之姿。

大约为华为，小米的高歌猛进，OV兄弟稍微有些乏力，在2018年间，OV兄弟市场份额就有替代，OPPO市场占有率在2018年一季度为14.8％，vivo市场占有率达到14.3％，相比于上年同期分别分别降低了3.6个补偿，3.9个补偿。本是同根生的OV兄弟除技术鸿沟带来的冲击，战略上的单一也是同时发展的重要因素，在多元化转变这方面明显落后于华为与小米的步伐。

随着时代脚步扩圈的不止有手机行业，事实上，几乎所有的企业巨头都是多元化的集团企业。移动支付企业同时扩展自己的业务板块，以求增强竞争实力。

伴随用户规模的扩张，支付宝的业务功能也越来越丰富，从最初以为淘宝交易提供信用担保主体，已经发展成为融合了支付，生活服务，政务服务，社交，理财，保险，公益等多个场景与行业的开放性平台，除了能提供便捷的支付，转账，收款等基础功能以外，还能快速完成信用卡还款，各种充值，缴水电煤等生活服务。

同样，微信支付一直以来持续打造覆盖线上线场景的“智慧生活”，用户可以使用微信支付来看病，购物，吃饭，旅游，交水电费等，让用户更加自在，有安全感的生活和出行，从此告别钱包，告别排队，告别假钱，告别硬币零钱，给用户提供生活方方面面高效智慧的体验。经常中，人们不愿办一件事东颠西跑，同样，在数据时代，人们也不愿办一件事三四个手机软件来回切换，一站式服务的强烈需求催生了企业的多元化发展。想要在激烈的商业竞争中立足，只有不断地追逐时代的脚步。

方法二：国际化和渠道扩张，寻找新的市场

本身，国内互联网厂商纷纷出海，其实就是在寻找新的增量市场。虽然目前国际贸易关系有些僵硬，而只是暂时的，未来国际化仍然是破除存量竞争的一大法宝，传音手机在作为科技企业出海的代表，传音是“共筑中非命运共同体”国家战略的坚定践行者。经历多年的发展，传音开拓成为全球新兴市场之手机行业的中坚力量。

根据手机终端的报告，传音手机在非洲的手机市场份额达到了一半以上，2019年传音手机细分量为1.37亿部。根据IDC的统计数据，传音手机在全球市场的占有份额为8.1。 ％，排名第四，仅次于手机界的御三家—苹果，三星和华为，而且这也是他们连续四年排在这个位置了，于是传音手机也被称为“非洲之王”。

国际知名市场调查机构Counterpoint发布的全球功能手机分配量数据中，排名第一的是iTel，体积达到1800万台，所占市场份额为18％；另一个品牌则是Tecno，转化量达到900万，所占市场份额达到9％，这两个品牌相加后市场份额达到28％，而这两个品牌均来自传音控股。

昔日的功能机霸主诺基亚，所属品牌HMD所占市场份额为15％，三星在功能机市场所占份额达到8％。显然，传音控股已经成功打败三星，诺基亚，成为功能机之王。